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买新房男人做决定 买二手房女人拍板

2019-09-25 08:48

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  买房这种大事,大多是老婆拿主意?昨天,南京一家二手房中介发布统计数据称,南京人在买二手房时,以女性意见为主的比例高达75.68%。业内人士分析认为,二手房交易的一些特性决定了女性更有优势,而购买新房时,却可能由男性主导。

  这个统计数据来自于中广凯发k8娱乐手机版置业。这家中介称,每笔成交的业务都会进行回访,其中一个问题是“决定成交时是以女性意见为主还是男性意见为主”。“我们从2月份成交的买卖中随机抽取了300多套进行样本调查,结果发现75.68%的买卖都是由女性拍板决定的。”中广置业市场部经理金鑫说。

  “最初我们全家通过讨论后决定在江宁岔路口附近买房,后期在看房过程中,我的男朋友和未来公公就很少参与了。”市民李小姐说,“一方面是因为他们的工作比较忙,另一方面,平时生活中往往也是由我和未来婆婆做主,最后就是我和未来婆婆拍板买的房。”

  中广置业新亭路店店长顾东成分析有三个原因,一是不少男性工作比较忙,女性看房的情况更多;二是女性比男性更细心,不像男性看房看个大概就行;三是在与房主砍价时,男性往往碍于面子不好意思多砍,而精打细算的女性在砍价时能够占据主导。

  不过,女性主导买房的情况似乎更多地出现在二手房市场上,新房市场上则不那么明显。多家售楼处的置业顾问都表示,似乎男性拍板的更多。苏宁名都汇案场主管葛辉认为,男性做主买新房的情况更多。“改善型家庭在购房时,一般家庭内部会有一个讨论的过程,置业顾问不太容易看出来谁占主导。不过年轻的刚需人群在买房时,多半是男方出资,可以很明显地看出来,出资的一方在买房时占据主导。”快报记者 马乐乐

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  一对小夫妻走进售楼处看房,置业顾问迎上前去,该“主攻”谁呢?这里面也有学问。有业内人士表示,小夫妻当中先提问的就是能做主的,因此置业顾问会“主攻”先提问者。

  “做置业顾问,察言观色很重要,面对一对夫妻,你不可能同时对着两个人说话,只能抓住主要进攻对象。”一位业内人士说,圈里有句话叫“先提问的占主动”,即夫妻中首先向置业顾问提问的,很可能就是家里能做主的。这当中的依据是,先提问者往往对楼盘情况更关心,也常常说明在两个人当中更加强势,因此做主的概率更大。

  不过实践中置业顾问也不会机械操作。“更多地会看买房人之间的交流,从而作出判断。”这位业内人士说。快报记者 马乐乐